新消费时代下,得力如何开启 “品牌焕新”?

 随着时代的迈进与Z世代日渐步入主流消费群体,对于品牌而言,市场变了,消费者变了,传播变了,竞争也变了,一系列变革彻底改变了品牌的建构逻辑与生存方式,在数字化、年轻化的驱动下,“求新、求变”成为了整个时代与各大品牌的主旋律。

 文具办公市场亦然,无论儿童时期,亦或是成年工作,买文具都是我们生活中必不可少的一环,而得力对我们而言则有着深刻的烙印。2021年,得力经历了第四个十年,进入第五个十年,面对市场的变化与人群的更迭,得力携手王源开启品牌全新代言之路,一场关于文教行业畅旅的灵魂碰撞一触即发。


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    01  Z世代崛起,品牌如何 “顺应潮流”? 

 当下,对于国货品牌而言,这是最好的时代,也是最坏的时代。

 一方面随着国内国际双循环、民族自信以及年轻人的涌入带动国潮热,从故宫口红,到完美日记、喜茶、元气森林,一轮轮的国货消费热潮持续升温。另一方面,随着市场迭变,品牌们的生命周期也在不断缩短,根据相关数据,中国民营企业平均寿命仅3.7,因此跟进时代的步伐,拥抱年轻消费助力刻不容缓。

 年轻人一直是机会和趋势,他们在影响着将来,也已经开始“占据”着现在。

 从用户洞察来看,Z世代是深度数字化环境下成长起来的第一代移动互动网原住民,他们也是学生文具新一代的主力消费群体;并且Z世代中,女性消费群体占主体,高达72%,而王源作为国内优质明星,Z时代粉丝占比87%,女性粉丝占比达86%,王源与得力品牌发展的高度契合,更是助力品牌持续攻入Z世代阵营。

 说到王源,我们会想到陪伴我们共同成长的优质偶像、众多音乐人梦寐以求的音乐学府伯克利学生、歌手、演员、自带清新的少年气……关于得力,我们不由自主地会带入儿时的回忆,还有如今办公中出现的各类身影,多品类,有趣,青春洋溢……由此可见,得力和王源的合作,是价值观的共创与输出,是一场完美契合的双向奔赴。

 而这一点,在品牌新发布的TVC中也展露无遗,“我们不能选择时代,我们汇成时代 ,屏蔽喧嚣,遵从内心,每一页,被源源不断的能量填满,从学习到工作,选择你的坚持,更要坚定你的选择,你我一起 源源得力”用着独特的方式向年轻一代用户讲述品牌故事。


    02  聚焦品牌基因与世代语境,重塑产品生命力

 当下的Z世代无疑是幸运的,在强大国力及社会化进程加速下,他们拥有更自由更多元化的选择,而得力作为一个始终默默陪伴的角色,从最初的Slogan“说得很少做得很好”到“它总是无处不在”在到本次的传播主题“你我一起,源源得力”源源不断地给年轻人坚持坚定的力量鼓励消费者做自己认为正确的事情。

 得力在各个时代都在搭建着与消费者的连接点,从早年鲁豫、杨澜央视广告投放,到欧阳娜娜2020年品牌年轻化初次尝试,将潮流,时尚,设计感带入了品牌,再到本次与王源的合作,一系列的举措在强化品牌的代言人体验、情感体验的同时,也是希望在顺应年轻人的文化过程中,向用户输出其品牌文化,并借此带动整个行业的发展。


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 说到塑造品牌,必然离不开产品,在消费升级的时代背景下,功能性产品正在向潮流符号化产品转移,更加鲜明、有态度的品牌故事和产品已成为Z世代品牌生存的“新基建”,据悉,得力每年推出新品4000+款,将创新与研发能力打造为品牌核心竞争力,并多次获得德国IF奖、红点奖等重量级设计类奖项,让产品作为品牌穿透时间的利器。

 本次推出的新品集合多种创意周边产品,紧密围绕品牌价值输出,由此打造品牌统一性,收割用户好感度。其中源力礼盒,更是以旧时留声唱片机的唱片为设计灵感,体现王源音乐才子的身份标签,为粉丝群体提供与偶像明星一对一的机会,从学习、工作、生活三大场景入手,充分融入消费场景,提升品牌粉丝粘性,助推事件声量。


03 融入Gen-Z圈层,构建年轻化土壤

如果说品牌价值是底层逻辑,是那么社交场就是它的对外展示的空间载体,由此构建了链接用户的重要触角,因此,得力贯通线上线下全链路,进一步实现了精准多圈层营销。

尤其在当今年轻人来说,有着强烈的社交需求,源源得力话题助推情绪引爆,传递出年轻人的情感共鸣与品牌理念,在合作宣发地上更是集中于微博、微信、小红书、抖音、blibli等当下年轻人话语权中心,以全新产品系列、病毒式话题内容、线上线下沉浸式玩法体验等多种形式形成联动,快速打造属于年轻人的信息矩阵。


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快闪店更是能够助力品牌快速在线下发酵,据悉,得力将在上海TX淮海年轻力中心展开为期一周的快闪活动,也将是品牌首届以快闪的形式在潮流时尚地、年轻人聚集地开展线下文具快闪活动,从产品力到品牌力直达用户端,用社交营销制造话题。

从传播的整体节奏来看,这是一次国民品牌借助“种草 + 拔草”的模式突围崛起,通过这种超短路径的场景化传播,得力迅速激发了Z世代消费人群的消费潜力,让消费者在有了美好体验后更乐于自发分享,打造出属于自己的品牌力量。


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得力集团作为一家以多工作学习场景整体解决方案,坚持以科技创新为依托,通过品牌化,智能化,国际化,B2B战略制导企业稳步增长,通过品牌升级,产业转型给更多个人消费提供了多样化与个性化的产品选择。

 过去,得力秉持“致力于为全球消费者提供性价比最优的产品,让工作学习更得力”的使命,以强大的核心竞争力配合行动,做到了行业的佼佼者。今天,作为多工作场景整体解决方案的领导者,以“创造美好产品,服务全球用户”为新使命,通过创新带动,持续为全球用户创造技术革新、品质卓越、体验友好,让消费者心生情感认同的产品与服务,让工作生活更美好。


结语

当Z世代成为主要消费人群,各家都在寻找突破口之时,得力或许可以给我们提供一个可借鉴的样本。得力与王源的合作作为品牌年轻化营销的一个举措,更多的为年轻人群呈现可探索、有内核的品牌认知,以文化认同和精神抵达打开沟通新大门,这不是从短期流量出发,而是从品牌价值的塑造,去找到与年轻消费者的共鸣,在产品和全链路连接上去打磨,最终给品牌浇灌出持久的生命力。



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