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  • 快消巨头为什么会衰落?
    摘要: 资源的垄断被打破,新的平衡开始建立。  在营销领域,有一本对业界非常有影响力的书叫《How Brands Grow: What Marketers Don’t Know》,在这本书里,作者Byron Sharp教授检视了多个国家不同消费品品牌的实际表现数据,结合多年营销领域学术研究的发现,得出了一个非常简单,但又非常有说服力的结论:      任何消……
  • 互联网流量将重新分割!
    摘要: 越来越多的人开始增加“精神消费”,这一点与中国中产阶级崛起有关。  2016年上半年各类APP的用户活跃数统计表明了一个明显的趋势:“内容消费”在过去一年增长很快。从在线视频,到直播,到音乐和广播电台(移动音频),甚至财经资讯等。究其原因还是移动互联网通过电商解决了最基本的购物功能后,越来越多的人开始增加“精神消费”。      这一点与中国中产阶级……
  • 一个现实的实体店O2O转型方案
    摘要: 实体店及线上平台有三种模式: 模式一:纯电商模式,由于需要购买流量而投入的“引流”费用、物流费用、平台抽成等经营成本会使其利润极低,若销售量没有达到预期,则必然无法维持。 模式二:实体店自建电商并独 ...  实体店及线上平台有三种模式:      模式一:纯电商模式,由于需要购买流量而投入的“引流”费用、物流费用、平台抽成等经营成本会使其利润极低,……
  • 电商向下,实体店向上
    摘要: 实体店在中国被当作“零售革命”的对象,即使排除电商搞商业炒作的成分,也是中国独特的电商环境决定的。 “对标”实体店,电商在革自己的命 实体店在中国被当作“零售革命”的对象,即使排除电商搞商业炒作的成分,也是中国独特的电商环境决定的。 “对标”实体店,电商在革自己的命       中国电商与美国电商走不同的路。&……
  • 后服务时代的运营规律
    摘要: 后服务时代,企业如何把后服务市场激活,如何通过服务来催生或催化用户的销售行为,为企业创造更大的商业价值?      在传统营销中,营销是按照销售的过程来组织和实施的,以4P最为典型,这种思维的核心要点是以企业自身的资源为导向和出发点的。这种营销方法后来在具体打法中慢慢形成诸多营销策略,比较具有典型特点的就是所谓的“爱得买法则”,这种打法最终演变为所谓的渠道战、……
  • 千万别做那只飞起来的猪
    摘要: 无论是一个企业还是一个人,都需要激情,需要正能量,需要创新,但对于发展中的中小企业而言,最需要的还是理性。2014年到2015年,猪成了最火的动物。比如如何让猪上树,再比如雷军很火的一句话“只要站在风口,猪也能飞起来”。现在传统中小型企业的老板们,梦想有一天能成为那只飞起的猪,让自己的员工成为上树的猪。为什么会出现这种热议,最核心的问题不外乎两个:其一,大的经济环境不好,企业的生存举步维艰……
  • 让消费者把时间留给你
    摘要: 人们总会觉得“时间不够用”“一天干不了多少事”“一晃又一年过去了”,因此,众多行业间形形色色的竞争实质上都反映在争夺消费者有限的时间资源上。朋友聚会,大家最经常的感叹是:时间怎么过得这么快!歌曲《时间都去哪儿了》亦红火一时。某种音乐在特定时期的流行,总是反映了这一时期的社会大众心理。由于所有营销活动最后都将指向终端消费者,所以营销管理者无论是搞科技的还是玩时尚的,都必须密切关注流行文化趋向……
  • “互联网+”不是传统行业和互联网简单相加
    摘要: 电子商务不是“互联网+”吗?生产—批发—零售的基本格局并未真正改变,流通的社会成本很高,并未发生质的变化。一些朋友把“互联网+”理解成就是互联网加传统行业,比如互联网加汽车,互联网加餐饮,互联网加医疗,这就是“互联网+”。我非常同意,“互联网+”必须是要和传统行业结合,而不是互联网自己玩。       但是,如果理解“互联网+”就……
  • 众筹又被玩坏了
    摘要: 曾经在一些城市出现过许多众筹咖啡馆,目的就是为了卖咖啡赚钱,结果因为参与众筹者轮流管理,却并不懂咖啡馆的经营,导致最后倒闭而终。最近,众筹的火爆已经超乎所有人的想象,就像目前的股市一样疯狂得不可理喻。而股市疯狂飙到3000点的这一个月时间里,跑赢大盘的股民不足5%,同样,众筹概念疯狂至今成功案例仍难以寻觅,而我们见到的仍然是融资、协会、放贷、会员卡披上众筹的外衣在疯狂地筹钱,仅此而已。&n……
  • 移动互联是一个时代
    摘要: 移动互联颠覆的绝不仅仅是信息与商业,而是人类社会的生产力、社会关系与观念形态。而移动互联的商业战争与商业版图,才刚刚开始。移动互联是一个时代。2014年是移动互联时代元年,我在2014年年初的《未来商业形态的格局与趋势》里,明确阐述了移动互联的本质特征是(Anybody+Anything+Anytime+Anywhere)×Connected,即“人物时点”自由的、无时不在的“连接”。基于……

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